Avant de lancer une activité en ligne, Il faut connaître ces erreurs à éviter. Retour d’expérience d’un pro du web et de l’affiliation.

Le grand saut dans l’entrepreneuriat en ligne

Quand j’ai décidé de lancer ma première activité en ligne, j’étais rempli d’enthousiasme. J’avais cette image en tête : celle de l’entrepreneur libre, qui travaille depuis chez lui, qui choisit ses horaires, et qui vit de ses compétences en toute indépendance. Créer un site web, proposer une offre, toucher des clients partout en France (voire dans le monde)… sur le papier, c’était simple.

Dans la réalité ? C’est une autre histoire.

J’ai fait toutes les erreurs possibles. J’ai passé des semaines à créer un site sans parler à un seul prospect. J’ai découvert trop tard l’importance d’une vraie stratégie d’acquisition. J’ai ignoré des leviers comme l’affiliation qui auraient pu me rapporter dès le départ. Et j’ai tenté de tout faire moi-même, jusqu’à frôler l’épuisement.

Cet article, c’est le retour d’expérience que j’aurais aimé lire à l’époque. Si tu te lances (ou si tu galères déjà), voici ce que j’aurais voulu savoir avant de me lancer dans cette aventure passionnante, mais parfois rude, qu’est l’entrepreneuriat en ligne.

1. L’illusion du “si je construis, ils viendront”

Quand on débute, on pense souvent que le site est la pièce maîtresse de l’activité. Je ne compte pas les heures que j’ai passées à peaufiner le design, à choisir la bonne typographie, à ajuster les couleurs… Mon site était magnifique. Mais totalement vide.

Et surtout : personne ne le visitait.

Le mythe, c’est de croire que créer un site suffit pour attirer des clients. La réalité, c’est qu’un site sans stratégie, sans trafic et sans message clair ne sert à rien.

J’aurais dû commencer autrement : parler de mon idée à des personnes concernées, créer une landing page simple avec un appel à l’action clair, et valider que mon offre répondait à un besoin réel. J’ai découvert bien plus tard la puissance du MVP (produit minimum viable) : proposer la version la plus simple de ton service pour tester le marché rapidement.

➡️ Le conseil : ne perds pas des semaines à construire un château vide. Parle d’abord à ton marché. Vends avant de créer.

2. Ne pas connaître sa cible, c’est vendre à personne

Autre erreur majeure : vouloir plaire à tout le monde. Je me suis adressé à “ceux qui veulent un site” ou “ceux qui veulent se lancer”. Mais ces catégories sont trop vastes. Résultat ? Aucun message percutant. Personne ne se sentait vraiment concerné.

Un jour, j’ai découvert la notion d’avatar client. Une révélation. J’ai commencé à définir précisément qui je voulais aider : son âge, ses problèmes, ses objectifs, ses frustrations, ses objections. Et surtout : son langage.

J’ai appris à écouter les mots que mes clients utilisaient. J’ai passé du temps dans des groupes Facebook, des forums, des appels gratuits, juste pour comprendre comment ils parlaient de leurs problèmes. Et j’ai commencé à utiliser leurs mots, pas les miens.

Résultat ? Mes contenus ont commencé à résonner. Mon taux de conversion est grimpé. Parce que je ne parlais plus comme un technicien, mais comme un humain qui comprend son client.

➡️ Le conseil : ton client doit se reconnaître instantanément dans ton message. Sinon, il passe son chemin

3. L’importance sous-estimée de la stratégie d’acquisition

Un site sans visiteurs, c’est comme un magasin dans le désert. Et pourtant, je n’avais pas de stratégie claire pour attirer du monde.

J’attendais que les gens “tombent” sur mon site. Je misais sur le bouche-à-oreille, quelques partages sur Facebook, et je pensais que ça allait suffire. Grave erreur.

Aujourd’hui, je sais que l’acquisition est une des clés du succès. J’ai appris à diversifier mes canaux :

• Le référencement naturel (SEO) pour attirer du trafic sur le long terme

• Les réseaux sociaux, en publiant régulièrement du contenu utile

• La publicité ciblée, pour booster certaines offres

• Le marketing d’affiliation, pour que d’autres parlent de mes services

Mais surtout, j’ai appris à suivre les chiffres. Savoir d’où vient le trafic, ce qui convertit ou non, et ajuster en fonction.

➡️ Le conseil : pose dès le départ une stratégie pour attirer du trafic qualifié. Et surtout : mesure ce que tu fais.

4. L’automatisation n’est pas un luxe, c’est une nécessité

Au début, je voulais tout gérer à la main : les réponses aux emails, la prise de rendez-vous, les relances clients… Je pensais économiser de l’argent en n’investissant pas dans des outils.

Ce que j’ai perdu, c’est du temps. Et de l’énergie.

Aujourd’hui, voici les automatisations que je considère comme essentielles dès le lancement :

• Un CRM pour suivre les prospects et clients

• Une séquence d’emails automatisés pour accueillir et convertir

• Un calendrier de prise de rendez-vous en ligne

• Un tunnel de vente pour guider le client de la découverte à l’achat

En mettant ça en place, j’ai gagné 10 à 15 heures par semaine. J’ai réduit les oublis, les erreurs, et surtout, j’ai créé une expérience fluide pour mes prospects.

➡️ Le conseil : automatise ce qui est répétitif. Ton temps est précieux. Utilise-le pour créer de la valeur, pas pour gérer des tâches mécaniques.

5. L’affiliation : le revenu que j’aurais pu générer bien plus tôt

Je voyais l’affiliation comme un truc d’influenceurs ou de blogueurs à succès. Je ne me sentais pas concerné. Grave erreur.

En réalité, j’utilisais déjà plein d’outils dans mon activité : éditeur de site, CRM, auto-répondeur, hébergeur… Et tous ces outils avaient un programme d’affiliation. Il suffisait d’en parler honnêtement à mes clients ou à mon audience, et je pouvais toucher des commissions.

C’est exactement ce que j’ai fait. J’ai commencé à recommander les outils que j’utilisais au quotidien. Et peu à peu, j’ai généré mes premiers revenus passifs. Rien de fou au départ, mais assez pour payer mes propres abonnements logiciels. Puis plus encore.

Aujourd’hui, je considère l’affiliation comme une brique essentielle dans mon écosystème. Elle me permet de :

• Diversifier mes revenus

• Rentabiliser mes contenus

• Offrir des ressources utiles à mon audience

➡️ Le conseil : ne rate pas cette opportunité. Tu peux gagner de l’argent simplement en recommandant des outils que tu connais déjà.

6. S’entourer : la vraie clé pour éviter l’épuisement

Je croyais que pour réussir, je devais tout faire seul : le site, le graphisme, la com’, le marketing, la compta… Résultat ? J’étais partout… sauf là où j’apportais vraiment de la valeur.

Le jour où j’ai décidé de déléguer certaines tâches, tout a changé. J’ai commencé par l’administratif, puis la technique, puis la rédaction. J’ai aussi rejoint des communautés d’entrepreneurs, participé à des masterminds, échangé avec des mentors.

Chaque échange m’a permis d’éviter des pièges, de gagner du temps, de prendre confiance. Parce qu’on ne voit pas toujours ses propres erreurs quand on a la tête dans le guidon.

Aujourd’hui, je ne travaille jamais seul. J’ai des partenaires, des outils, des retours réguliers. Et je sais quand demander de l’aide.

➡️ Le conseil : tu n’es pas censé tout savoir. Entoure-toi. Forme-toi. Partage. Tu avanceras plus vite, et surtout, tu iras plus loin.

Si je devais recommencer aujourd’hui…

Si je devais tout recommencer aujourd’hui, je ferais les choses très différemment. Je chercherais à valider mon idée avant de construire. Je prendrais le temps de bien définir ma cible. Je bâtirais un système simple mais automatisé. Et j’intégrerais l’affiliation dès le départ pour générer des revenus complémentaires.

Mais surtout, je ne resterais pas seul. Je me ferais accompagner, même un peu. Car dans ce monde digital en constante évolution, avoir des repères, des conseils, un regard extérieur, ça fait toute la différence.

Si tu es en train de te lancer ou que tu veux relancer ton activité sur de meilleures bases, retiens ceci : tu n’as pas besoin d’être parfait. Tu as besoin d’être clair, structuré, et bien entouré.

Et toi, qu’est-ce que tu aurais aimé savoir avant de te lancer ?

👉 Partage ton expérience en commentaire. Tu pourrais aider quelqu’un à faire un meilleur choix, dès aujourd’hui.